Wholesalers là gì? Ắt hẳn nếu như từng dạo quanh các diễn đàn thông tin B2B hay marketing, bạn đã nghe qua khái niệm này ít nhất một lần. Thực chất, thuật ngữ wholesalers dùng để chỉ những nhà cung cấp hàng hóa, nhưng không trực tiếp tới người tiêu dùng mà thông qua một số kênh khác. Để hiểu rõ một cách tường tận nhất, bạn hãy theo dõi bài viết sau của faffiliate.com.
Wholesalers là gì?
Wholesalers là gì? Đây là từ tiếng Anh dùng để chỉ những nhà bán buôn với vai trò trung gian trong chuỗi cung ứng. Họ sẽ thực hiện mua hàng hóa với một số lượng lớn, còn gọi là “sỉ” từ distributor ( Nhà phân phối ) hoặc người nhập khẩu khác. Tuy nhiên, wholesaler sẽ không phân phối tới người tiêu thụ mà lại tiếp tục bán lại cho retailer ( Nhà bán lẻ ) để làm việc này.
Chưa kể, nhà bán buôn cũng có thể cung cấp hàng cho một wholesaler khác nhằm kiếm lợi nhuận dựa trên chênh lệch về giá mua vào/ bán ra. Đặc điểm của wholesalers là khả năng đàm phán giá và điều chỉnh lợi nhuận tốt. Lý do là bởi họ thường xuyên phải làm việc với nhà sản xuất nhằm mua số lượng lớn hàng hóa.
Ngoài phân phối qua một số kênh vừa nêu ra, họ cũng có khả năng lưu trữ, quản lý hàng hóa. Đồng thời ở thời điểm hiện tại, rất nhiều nhà bán buôn đã hỗ trợ khách hàng những dịch vụ liên quan đến quảng cáo, marketing và bảo hành hay hậu mãi.
Dù không trực tiếp cung cấp hàng hóa tới người tiêu dùng, wholesalers vẫn là một mắt xích quan trọng trong chuỗi phân phối. Nếu như thiếu họ, hệ thống cung hàng sẽ trở nên ứ đọng, khó vận hành trơn tru.
Sự khác biệt giữa retailer, distributor và wholesalers là gì?
Retailer, wholesaler và cả distributor đều đóng những vai trò quan trọng trong hệ thống phân phối hàng hóa từ nhà sản xuất, supplier ( Nhà cung cấp ) đến người tiêu dùng. Tuy nhiên giữa ba kênh này lại có rất nhiều điểm khác biệt, không hề giống về cách hoạt động.
Retailer ( Nhà bán lẻ ): Retailer có thể là một cá nhân hoặc doanh nghiệp tiến hành mua hàng của supplier hoặc wholesalers. Họ sẽ thực hiện cung cấp hàng hóa trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng. Hoạt động của nhà bán lẻ sẽ thông qua các phương thức như cửa hàng, siêu thị, web mua sắm trực tuyến,
- Wholesaler ( Nhà bán buôn ): Chi tiết hơn, đây là một doanh nghiệp hoặc cá nhân tiến hành mua số lượng lớn hàng hóa của distributors hoặc trực tiếp từ nhà sản xuất. Sau đó, họ sẽ bán lại cho retailers, doanh nghiệp hoặc đối tác khách hàng khác. Nhà bán buôn sẽ bán hàng với giá sỉ, thu lợi nhuận từ sự khác nhau giữa giá mua/ giá bán.
- Distributor ( Nhà phân phối ): Đây là những doanh nghiệp có vai trò vận chuyển, lưu trữ và phân phối hàng hóa đến nhà bán buôn, bán lẻ hoặc thậm chí khách hàng cuối cùng. Distributor thường chịu trách nhiệm trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu thụ. Nhà phân phối sẽ quản lý kho bãi, đảm bảo sản phẩm được chuyển đúng địa điểm, số lượng và chất lượng.
Mối liên hệ chặt chẽ giữa retailer, distributor và wholesalers là gì?
Retailer, wholesaler và distributor là những mắt xích quan trọng trong hệ thống phân phối, mối liên hệ của các kênh này cụ thể như sau.
Mối liên hệ về chức năng
Mỗi kênh đều đảm nhận vai trò quan trọng trong chuỗi phân phối, hướng tới mục đích cung cấp hàng hóa đến người tiêu dùng nhanh chóng.
- Nhà phân phối: Chiếc cầu nối giữa nhà phân phối và nhà bán buôn, mang trách nhiệm cung cấp sản phẩm đến wholesaler nhanh chóng.
- Nhà bán buôn: Họ sẽ mua sản phẩm từ nhà phân phối hoặc bên sản xuất sau đó bán lại cho retailer.
- Nhà bán lẻ: Đây là kênh phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Mối liên hệ về chất lượng
Về số lượng sản phẩm phân phối, mỗi kênh lại đóng vai trò ảnh hưởng lẫn nhau.
- Nhà phân phối: Họ sẽ mua sản phẩm từ bên sản xuất với số lượng lớn nhằm đảm bảo phân phối đủ cho các nhà bán buôn trong khu vực.
- Nhà bán buôn: Họ cần đảm bảo đáp ứng đủ lượng hàng mà các nhà bán lẻ cần và yêu cầu mua.
- Nhà bán lẻ: Họ cần đa dạng hóa nguồn hàng, kinh doanh với số lượng nhỏ, đảm bảo nhu cầu của người tiêu dùng được đáp ứng.
Những câu hỏi thường gặp về wholesaler là gì?
Mặc dù thông tin trên cung khá đầy đủ rồi, chúng tôi nghĩ rằng người dùng vẫn đang vướng mắc không ít câu hỏi liên quan đến nhà bán buôn. Vậy nên sau khi nắm được wholesalers là gì, bạn có thể làm rõ tiếp khúc mắc liên quan bằng cách đọc những nội dung tiếp theo.
- Lợi thế của nhà bán buôn là gì: Lợi thế lớn nhất mà những nhà bán buôn có thể khai thác được đó là lượng lợi nhuận khổng lồ. Họ xử lý được những đơn đặt hàng lớn từ hàng tá retailers, bán với giá chênh so với khi mua về. Ngoài ra, wholesale cũng có vòng quay hàng tồn khó cao và chi phí thực hiện thấp hơn đơn vị khác.
- Giá hàng hóa giữa wholesalers và retailers: Việc thiết lập giá của nhà bán buôn sẽ phụ thuộc vào mức giá họ đàm phán được với distributor. Về phần retailers, giá của họ đưa ra có thể linh động hơn, liên quan đến việc tăng chi phí mua hàng tồn kho để doanh nghiệp retail tạo ra lợi nhuận.
- Một doanh nghiệp có thể cùng lúc đóng ba vai trò phân phối được không: Đương nhiên, một doanh nghiệp có thể vừa là retailer, distributor và cả wholesaler. Mô hình kết hợp này sẽ tiến hành bán lẻ cho người tiêu dùng, đồng thời bán buôn cho retailer khác và phân phối sản phẩm đến một khu vực. Đương nhiên để làm được chuyện ngày, doanh nghiệp phải có tiềm lực mạnh về vốn và nhân lực.
Kết bài
Với những nội dung được cung cấp từ bài viết vừa rồi, chúng tôi hy vọng rằng người dùng đã hiểu được wholesalers là gì? Nhìn chung, vai trò của nhà bán buôn, bán lẻ và phân phối đều quan trọng như nhau trong việc cung cấp hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Trong đó, wholesalers là một trong những mắt khâu quan trọng, tạo nên sự trơn tru cho cả hệ thống phân phối. Nếu có nhu cầu sử dụng web và kinh doanh và muốn thiết kế, đừng ngại nhấc máy và liên hệ với faffiliate.com nhé.
