Nếu như hoạt động trong lĩnh vực marketing, người chơi có lẽ đã ít nhất một lần nhìn thấy từ khóa “Strategy là gì” nhưng vẫn chưa thể hình dung rõ. Trên thực tế, thuật ngữ này được dịch ra tiếng Việt là “chiến lược”, đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong kinh doanh. Trong bài viết dưới đây, faffiliate sẽ cung cấp mọi thông tin liên quan đến strategy để giúp bạn hình dung rõ nhất.
Strategy là gì?
Strategy là gì? Hiểu theo cách đơn giản nhất thì Strategy (Chiến lược) là những kế hoạch mang tính dài hạn được doanh nghiệp tạo ra nhằm hướng tới việc đạt chỉ tiêu trong kinh doanh. Dĩ nhiên, những mục tiêu mà chiến lược phục vụ sẽ có các KPI khủng, đòi hỏi phải sử dụng nguồn lực một cách chính xác. Strategy tựa như kim chỉ nam, định hướng cho mọi hành đồng giúp doanh nghiệp đối phó với mọi thử thách.
Đừng hiểu lầm rằng Strategy là mục tiêu vì các chiến lược được một khi đặt ra sẽ được triển khai và đảm bảo phù hợp với thực tiễn. Chẳng hạn, một công ty có thể đề ra kế hoạch tăng trưởng doanh thu trong vòng 6 tháng bằng cách đẩy cao marketing kỹ thuật số, tặng thưởng cho sales hay đầu tư ngân sách cho truyền thông => Tuy chưa đủ rõ ràng nhưng đây cũng có thể gọi chiến lược.
Còn mục tiêu là những thứ chúng ta tự đặt ra, có thể bị ảnh hưởng bởi mong muốn chủ quan. Ví dụ, nếu ở trường hợp giả định trên chỉ dừng lại ở câu “Một công ty quyết tâm đạt được doanh thu là 3 tỷ trong 6 tháng” => Lúc này mọi thứ chỉ dừng lại ở mục tiêu, hoàn toàn chưa hình thành “đốt xương” nào trong chiến lược.
Lợi ích khi xây dựng bài bản strategy là gì?
Vậy vai trò của strategy là gì? Chiến lược hiệu quả sẽ đem lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, cụ thể như sau.
Mang đến cho doanh nghiệp những hướng đi rõ ràng, strategy đóng vai trò như kim chỉ nam định hướng cho công ty di chuyển đúng hướng trên thị trường đầy rẫy sự biến động.
Bên trong chiến lược là hàng loạt các kế hoạch nhỏ khác, bao gồm cả Backup plan (Kế hoạch dự phòng).
Trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể, doanh nghiệp sẽ nhìn ra được những điểm mạnh và yếu của đối tượng kế hoạch nhắm vào. Nhờ vào điều này, họ có thể tận dụng tối đa ưu điểm và khắc phục triệt để khuyết điểm.
Một chiến lược tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp tránh tình trạng lãng phí nguồn lực hoặc phân bổ không đúng vai trò của từng cá nhân khiến cho hiệu suất bị giảm đi.
Bản chất của strategy là gì?
Bản chất của strategy là gì? Việc hiểu rõ đúng điểm cốt lõi của một chiến lược sẽ giúp cho doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
- Hoạt động tổng thể: Strategy là một bản kế hoạch tổng thể, bao quát gần như mọi hoạt động trong kinh doanh. Từ Branding (Xây dựng thương hiệu), Marketing hay quản lý nhân sự đều là một mắt khâu quan trọng trong bản chiến lược dài hạn. Chính nhờ tính bao quát và liên kết này, những kế hoạch có thể dễ dàng đi vào thực tế với hành động cụ thể.
- Để ra mục tiêu dài hạn: Đừng nhầm lần giữa chiến lược với mục tiêu hay các kế hoạch riêng rẽ bởi tính chất là không giống nhau. Strategy được tạo ra với sự kỳ công nghiên cứu nhằm đối phó với các tình huống dài hạn, cụ thể trong khoảng từ 3-5 năm. Chiến lược bao hàm cả mục tiêu/ kế hoạch, nhằm nâng cao doanh thu và khẳng định thương hiệu trên thị trường.
- Phân phối nguồn lực hợp lý: Tối ưu hóa nguồn lực được xem như “đốt xương ở chân” trong bản chiến lược tổng thể, nếu thiếu đi nó thì doanh nghiệp khó lòng đứng vững và triển khai hiệu quả kế hoạch. Strategy sẽ giúp công ty giải quyết những câu hỏi về việc phân bổ/ cắt giảm nhân lực ở đâu cho hợp lý.
Các loại chiến lược thường gặp trong kinh doanh
Sau khi hiểu rõ strategy là gì, bạn nên tiếp tục tìm hiểu xem có những dạng chiến lược nào thường được doanh nghiệp xây dựng.
Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược này được tạo ra nhằm tạo lợi thế cạnh tranh giữa công ty triển khai so với đối thủ của mình. Các hướng chính strategy này nhắm vào gồm:
Dẫn đầu về chi phí: Thực hiện cắt giảm những khoản chi không cần thiết trong việc sản xuất, tối ưu hóa giá thành từ chuỗi cung ứng => Giá thành trên mỗi sản phẩm sẽ thấp hơn so với đối thủ.
Khác biệt hóa: Doanh nghiệp sẽ cố gắng tạo ra hoặc khiến cho khách hàng nghĩ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình là độc nhất vô nhị trên thị trường.
Tập trung phân khúc: Doanh nghiệp sẽ chỉ nhắm vào một phân khúc nhất định trong thị trường, đầu tư mọi thứ để chinh phục khách hàng trong chính phân khúc đó.
Chiến lược tăng trưởng
Chiến lượng tăng trưởng sẽ giúp cho doanh nghiệp thúc đẩy lợi nhuận và doanh thu bằng các kế hoạch cụ thể. Các phương pháp triển khi là:
Mở rộng thị trường: Tiến vào những thị trường mới, có thể là trong hoặc ngoài nước.
Tăng mức độ đa dạng cho sản phẩm: Cố gắng tạo ra nhiều sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu mua của khách hàng.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Đúng như cái tên của mình, chiến lược này sẽ tập trung vào sản phẩm, định hình mọi hướng đi dựa trên cơ sở này. Các phương pháp triển khai doanh nghiệp có thể sử dụng đó bao gồm: Đổi mới sáng tạo (Đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới mẻ) hoặc Cải thiện sản phẩm vốn có (Tập trung nâng cấp chất lượng sản phẩm hiện tại).
Chiến lược hội nhập
Chiến lược hội nhập hướng tới việc kiểm soát/ tăng cường mức độ ảnh hưởng trong chuỗi cung ứng hoặc rộng hơn là toàn thị trường. Các phương pháp triển khai điển hình gồm:
Hội nhập dọc (Vertical Integration): Doanh nghiệp sẽ mua lại càng nhiều công ty trong chuỗi cung ứng của mình càng tốt, chẳng hạn như các đơn vị cung cấp nguyên liệu sản xuất đầu vào hoặc kênh phân phối cuối cùng.
Hội nhập ngang (Horizontal Integration): Hướng này thì tạo bạo và khó thực hiện hơn khi doanh nghiệp phải mua lại những đối thủ cạnh tranh trong ngành để tăng trưởng và độc chiếm thị trường.
Quy trình xây dựng chiến lược strategy gồm những bước nào?
Để xây dựng chiến lược hiệu quả, doanh nghiệp có thể áp dụng quy trình các bước sau đây.
- Phân tích tình hình hiện tại: Để đảm bảo tính khách quan và tránh đi sai hướng, chúng ta cần đánh giá chính xác tình hình nội bộ trong công ty ở thời điểm hiện tại. Những yếu tố cần đánh giá bao gồm nguồn lực, khả năng cạnh tranh, chỗ đứng thương hiệu trên thị trường, văn hóa doanh nghiệp và đặc biệt là năng lực tài chính. Sau khi phân tích môi trường vi mô, hãy tiến hành xác định các yếu tố vi mô (Kinh tế, chính trị, đối thủ).
- Xác định sứ mệnh và đặt mục tiêu chiến lược: Sau đó, doanh nghiệp cần xác định được sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi của mình. Đồng thời, việc thiết lập một mục tiêu chiến lược cũng cực kỳ quan trọng. Lưu ý rằng mục tiêu cần sát với thực tiến, có thể đo lường và triển khai được.
- Xây dựng chiến lược: Tiếp theo, doanh nghiệp cần tiến hành xây dựng chiến lược tổng thể. Strategy phải đảm bảo định hướng chung doanh nghiệp đi đúng hướng với mục tiêu đề ra. Để cụ thể hóa bức tranh chiến lược, bạn nên phác họa những bản kế hoạch riêng.
- Triển khai và đánh giá hiệu quả: Chiến lược sẽ chỉ là một bản ghi vô dụng nếu chỉ nằm trên mặt lý thuyết. Do đó sau khi xây dựng strategy xong, doanh nghiệp cần triển khai để đo lường hiệu quả. Nếu đạt chỉ tiêu, công ty tiếp tục theo kế hoạch còn ngược lại thì đề xuất phương án cải thiện.
Kết Luận
Khép lại các nội dung được cung cấp trong bài viết vừa rồi, faffiliate.com hy vọng rằng người dùng đã hiểu strategy là gì và nắm vững vai trò của chiến lược trong kinh doanh. Không đơn giản là một kế hoạch, việc xây dựng strategy tốt sẽ tạo nền tảng để doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, an toàn và chắc chắn trong thị trường đầy biến động. Trong tương lai, nếu muốn sử dụng dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp thì đừng ngần ngại kết nối với faffiliate.com nhé.
